郑州奥雪食品科技有限公司

奥雪食品营销战略规划方案

一、营销总体思路

根据奥雪食品发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战略、运营战略构建奥雪食品的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。

营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

要确保营销战略的顺利实施我们必须具备：先进的营销理念（创新与务实相结合）、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新精神，才能做大做强。

二、市场定位

产品的市场核心定位是：主要目标消费群体为都市学生和30岁以下青少年消费者。

三、产品（创新）体系

在产品战略和三大产品体系的基础上，深入研究开发适应区域市场消费者需要的产品，根据不同的区域市场特征和渠道特征对产品（体系）进行有效的重新排列组合，形成一支富有战斗力的产品体系。

四、价格体系

以中低档定价为原则，根据市场接受度来定价。

五、营销体系与队伍建设

营销体系要遵守务实高效、精兵简政和二元三角管控体系的原则成立营销中心（组织架构）、培养骨干人员、建立工作流程与制度。销售队伍以士官兵的模式，高薪养精兵，以绩效为导向，把支部建在连队上，充分发挥其作用。

六、区域市场战略

基本原则是点面结合，点上突破，延展成线，上升到高空运作迅速扩展成面。这个点既是试点，又是重点，还是战略突破点。所以在这个点上突破时要以绝对优势的兵力快速形成突破。这类具有战略意义的区域市场的突破必须要与产品战略、销售团队的打造、营销管理和渠道运作模式的创新结合起来。需要明确具体的目标区域市场。

七、分销渠道战略

渠道管理的主要工作内容：首先，要从流通管理、成员管理、部门管理这三个方面十五项主要内容上进行系统管理，使它们相互之间具有循环作用。其二，要加强渠道管理中的报酬力、强制力、相关力的运用。其三，经销商管理三步曲（布局和选择、引导和培养、管理和控制）。其四，十大控制（远景控制、服务控制、投资控制、人员控制、协议（合同）控制、冲突控制、价格控制、评估控制、利益掌控、激励控制）。

八、市场拓展策略

可以从点、线、面、高、中、低、里、外、虚、实上思考策划点，结合市场现况和企业资源，一定能够寻找到奥雪食品有效的突破方案。

一、加盟奥雪产品简单操作

热线咨询（或网上在线交流）— 电话确定（网上留言） — 标准客户确定 — 公司考察研究 —客户体验产品 — 现场洽谈 — 合同审核 — 合作签约— 客户汇款到帐 — 安排发货 — 终端营销

二、加盟优势

1.经销，营销相结合，打造产品研发，生产，销售通道，保障市场推广的顺畅及效率

2.通过量化团队管理，提高运营团队的工作效能，实现各部门工作效果最优化

3.通过培训：同一战略、统一价格、规范市场、维护终端销货能力

三、加盟原则

1.适时产品广告宣传，结合销区拉动客户，加大市场动销

2.产品促销活动营造事件热点，定期淡旺季活动市场

3.终端客户组合、代理商、产品质量、厂家互动、产品效果优化

4.经销，营销相结合，完善渠道，实现效能最大化

四、加盟标准

1.地区加盟获得基本条件

2.在当地具有良好的商业信誉及同类产品销量

3.有合作眼光和强烈信心 、知道同类产品科技行业的火爆前景

4.有一定的资金实力及经营理念

5.应具备较为丰富的市场营销经验和相关产品的经验，能较快的切入市场

6.倾心于食品行业、冷饮事业的发展，有占先机的大智慧者优先

7.满足我们的加盟商授权标准

针对加盟策略，才能避开与对手的交锋，在这片蓝海中，只要您的加盟，就能产生巨大利润，预先祝福您成功！

郑州奥雪食品科技有限公司是一家多年研发生产销售软冰淇淋粉预拌粉、果味粉、珍珠粉圆等高新技术企业，其中系列产品通过国家QS认证（认证号为410128010003）。公司生产的软冰淇淋预拌粉、果味粉、珍珠粉圆等系列产品是严格按照美国“ACF”公司的独特营养配方并采用整套美国先进设备生产出来的优质产品。同时我公司经过不但改进创新，经过国家严格把关，生产的系列产品技术稳定、质量过硬、产品深受广大用户的欢迎与好评。

为提高产品质量，公司严格按照质量管理体系要求实施生产，为确保我司质量方针和目标的实施，并制定一套全方位的服务体系，力争带给用户最高效优质产品，同时我司一流的产品质量和良好的售后服务赢得了广大客户的认可。奥雪食品科技从成立至今，在领导不但统筹规划下,相应也取得了较为明显的业绩！

07年被评为“河南省消费者信得过产品”  荣誉称号

08年 通过公司 ISO9001 国际质量体系认证

08年公司评为重合同 守信用 企业单位

10年初公司通过食品安全认证，取得“QS”证书

12年成为中国“绿色食品”协会会员企业

13年被评为“郑州市食品添加剂消费者信得过产品”称号